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本期专题导读:

中国茶营销

中国茶营销系列文章作者是博纳睿成咨询公司董事长、《产品炼金术》《老板如何管营销》《魅力的智造——粉丝产品创新法》作者“史贤龙”。

中国茶营销(十六):茶叶品牌的零售基因

苦熬与沦落茶叶渠道品牌与产品品牌是中国茶叶营销的两大对象。从茶叶现状看,实现初步规模化的茶叶品牌,大部分是渠道品牌,如天福、吴裕泰、八马等,产品品牌很少,竹叶青是此类品牌的代表。茶企纠结在单一品类 品

2017-02-19

中国茶营销(十五):品类茶消费品化的六大驱动力

过去的10年(2001年开始),是中国消费结构化升级的十年,白酒、啤酒、饮料、?#19994;紜T数码等消费品?#27426;?#26356;新换代、量价齐飞。中国茶在这个阶段?#37096;?#22987;复兴,市场热潮大致经历了以下三个有先后又相叠加的阶段:第一阶段

2017-02-19

中国茶营销(十?#27169;?#26519;志玲880万元代言茶品牌价值何在

7月13日,贵州2012年国?#20107;?#33590;博览会上,贵天下茶业公司880万元聘请林志玲代言都匀毛尖茶,成为最抢眼的新闻点。贵天下这个新创的茶品牌,成功地放了个卫星,在茶行?#30340;?#20570;到了一鸣惊人。梳理一下有关信息(均引自媒体

2017-02-19

中国茶营销(十三):品类茶品牌如何脱颖而出

本文所及,是指《茶叶的十种商?#30340;?#24335;》里的第一种类型:品类品牌。中国茶特别是绿茶的复杂品种、品类,让茶企很纠结,里斯先生提出开创新品类才能创造品牌的路径,让茶企兴奋激动了一阵,很快又变成更大的困惑?#21917;?#20047;

2017-02-17

中国茶营销(十二):谁会成为中国茶的“茅五剑”

研?#20426;?#21028;断、预测、方法的正确,并不意味着所有企业都能拿来就用?#21495;?#29664;峰需要的装?#31119;?#23545;于爬泰山来说是不必要的;同样,爬泰山的成功经验,对于爬珠峰毫无意义。中国茶营销的方法需要悟、创、行,没有标?#25628;?#20064;的对象

2017-02-17

中国茶营销(十一):中国茶品牌的灵魂

系统阅读茶道、茶文化、茶艺等课题的专著与论述,特别是冈仓天心《茶之书》、林瑞萱《中日韩英四国茶道》,更加坚定《舌尖?#31995;?#33590;味》一文中做出的判断:中国茶的精神,不仅日英茶道所不知,当代茶人对中国茶历史的理

2017-02-17

中国茶营销(十):舌尖?#31995;?#33590;味——茶叶的?#26639;?#21576;现

很多茶人(茶农、茶商、茶客——下同)都将众口难调挂在嘴边,意思茶的标准化是困难的。本人以过去10多年间的寻茶经历与体验,可以确定地说,中国茶的标准化,即众口可调,是有迹可循、有法可依的,关键在于茶人、茶

2017-02-17

中国茶营销(九):茶叶的十种商?#30340;?#24335;

前面八篇分别从中国茶的战略困?#22330;?#25112;略焦点、学习标杆、组织设?#21860;?#33590;文化比?#31995;?#35282;度阐释以下核心论点:中国茶的战略困境是冰火两重天:一小部分中国茶?#32435;?#24230;嗜好者,大部分现代人并没有将茶当做生活必需品,反而被咖

2017-02-17

中国茶营销(七):茶文化?#32435;?#27963;土壤—日本茶、立顿茶的考察

谈中国茶,没有不讲茶文化的。但且慢:中国茶文化究竟是什么?中国茶文化这个名词(或心智认知)之下,有共同的指称对象吗?混?#20197;赐?#24448;往就隐藏在最熟悉的名词之下,中国茶的消费零散问题其实正是中国茶文化所指混乱

2017-02-15

中国茶营销(六):茶企营销组织的顶层设计

从运营角度看,企业战略的问题就是老板的问题,营销的短板就是组织的缺陷,而组织的问题根本还是在老板,人力资源、管理、供应链等还在其次。跳出老板与组织之间纠结怪圈的,要么是老板本?#35828;?#24605;维转变,还有一种途径

2017-02-15

中国茶营销(五):中国茶应该向谁学营销

学习是好事,乱学、学不得法,学到了方法论毒药或邯郸学步,恐怕还不如不学。中国老板是最勤奋、最好学的一个群体,中国茶人(茶老板、茶管理者)可能是这个群体最喜学习、谈文化的老板。但中国茶营销可能是被误导最

2017-02-15

中国茶营销(?#27169;?#20808;做消费品,再做茶文化

刘春雄老师在《中国茶营销:茶企快速规模化的三大法宝(二)》后留?#35029;?#36234;是懂茶文化,无法从茶文化中?#22253;危阶?#19981;好茶业。

2017-02-15

中国茶营销(三):茶品牌崛起的三个产品困境

能不能先做出一个具有高度视觉?#26639;?#30340;LOGO(包括系列VI、SI-连锁店面视觉设计),茶企的品牌就可以树立起来了?或者延聘一线明星做代言、在央视?#36132;?#20837;几千万元露个脸,就成了高知名度的品牌了?上述品牌化的意识、决

2017-02-15

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